隨著全國范圍迎來降溫，戶外品牌紛紛將重心轉向冬裝市場，這同時也意味著又一年的雪季來了。在此節(jié)點，作為安踏集團旗下聚焦菁英戶外的子品牌，安踏冠軍也亮出了籌謀已久的王牌。

10月27日，搭載“熱力洋流3代”科技的開山雪服V3正式亮相。這件被安踏冠軍視為該品牌迄今為止性能最強的滑雪服，是其根據(jù)精英運動員比賽訓練所面臨的真實滑雪環(huán)境而研發(fā)。而在今冬，這張王牌的核心任務，是將國字號同款科技，推廣至廣大戶外滑雪愛好者乃至大眾市場。

過去幾年，安踏冠軍在越野跑、徒步等領域初試鋒芒，現(xiàn)在，其戶外野心的關鍵棋子落在了滑雪領域。面對國內外品牌的激烈競爭，安踏冠軍投身雪場，目標是在2025年最后一個季度，打響其“中國菁英戶外運動品牌”的定位。

安踏冠軍的選擇與填空

安踏冠軍近年來最重要的改變，無疑是從原來主打冠軍敘事，轉而聚焦到“越野、滑雪、徒步”三大戶外細分賽道，不再依賴情感層面的營銷綁定，而是走上更注重產品力的技術路線。

放棄“傍大款”，啃起“硬骨頭”。安踏冠軍選擇攻堅戶外這塊運動品牌兵家必爭之地，意味著和主品牌相比，它需要在幾個細分賽道做到更加專業(yè)，其全新使命，將是突破主品牌的場景局限，做到與其它專業(yè)戶外品牌抗衡。

安踏冠軍聚焦的越野跑、徒步與滑雪，構成了戶外版圖的戰(zhàn)略三角。其中越野是較早發(fā)力的一環(huán)，接連贊助港百、高黎貢等賽事，早早開始跑馬圈地。當然，越野與徒步在裝備技術與用戶場景上也具有高度互通性，能夠有效覆蓋山地戶外最核心的消費人群。

至于產品體系相對獨特的滑雪，則體現(xiàn)了品牌更多層次的戰(zhàn)略考量。

眾所周知，安踏集團很早就通過合資公司或整體收購的形式，為旗下引入多個專注戶外運動的高端世界品牌，包括滑雪領域見長的迪桑特和薩洛蒙也已在中國市場取得明顯成效；在此背景下，安踏冠軍的自我定位則是“中國菁英戶外運動品牌”。差異化的定位，顯然是為了更好覆蓋從精英運動員到大眾消費者、從高端到專業(yè)等更廣泛層次的需求，進一步完善安踏集團在戶外賽道的消費人群布局。

與此同時，發(fā)力冰雪產業(yè)也契合品牌自身運營需求，當滑雪產品線能夠成為安踏冠軍在冬季市場的業(yè)務主心骨，便足以支撐品牌在全年不同時段保持市場熱度，繼續(xù)推動增長。而在后冬奧時代，中國“帶動三億人參與冰雪運動”的愿景正持續(xù)轉化為龐大的市場需求，滑雪運動從小眾逐漸走向主流，為戶外裝備品牌依舊留有挖掘空間。

從技術層面，作為北京冬奧會官方合作伙伴，安踏在服務國家隊過程中積累了頂尖滑雪裝備的研發(fā)經(jīng)驗。而即將到來的2026米蘭冬奧會，安踏將贊助冰球、高山滑雪、越野滑雪、短道速滑、雪車雪橇等在內的12支國家隊。作為集團旗下承載“奧運科技”的專業(yè)戶外線，安踏冠軍進軍滑雪，無疑也是品牌基因的自然延伸。

當下，安踏冠軍的核心打法，正是將歷經(jīng)國家隊實戰(zhàn)驗證的科技，轉化為服務菁英用戶的高質感產品。一件承載多種技術、滿足多方需求的開山雪服V3，便是安踏冠軍在這個冬季給出的填空題答案。

一件雪服背后的洞察

資深雪友大多對這樣的場景感同身受：激烈滑行帶來的熱量，總在乘坐纜車時被山風無情帶走。動起來需要排汗，停下來需要保溫，這種動與靜的切換，暴露了滑雪愛好者的經(jīng)典困境，也是一件好的雪服需要化解的核心矛盾。

相較于歐美或日本等海洋性氣候地區(qū)，中國地域寬廣，滑雪條件更為復雜多變，這就要求滑雪品牌開發(fā)更匹配本土氣候的裝備。以雪場集中的華北地區(qū)為例，每到冬季，零下10度的大風天氣是常態(tài)，纜車也往往需要控制速度以保證安全性。所以，滑雪者剛剛變得濕熱的身體微環(huán)境，經(jīng)常會陷入急速冷卻和降溫的過程。此時，常規(guī)單殼滑雪服很難滿足保暖需求，疊加多個保暖層或者羽絨的做法又不利于排汗透汽。

基于對上述痛點的洞察，安踏冠軍看到了一個戰(zhàn)略機遇：可以將解決運動員比賽訓練要求的同款技術方案，用來滿足大眾滑雪場景中的真實需求。

這一理念的落地成果，便是開山雪服V3——一件以HeatStream熱力洋流3代為技術核心，輔以Dermizax?面料和3M Thinsulate?新雪麗棉為功能矩陣的“鎖溫透汽”之作。

國家隊同源的熱力洋流3代科技，是幫助同步實現(xiàn)保溫與吸濕排汗的一套系統(tǒng)性解決方案。其機理在于獨特的蜂巢狀模塊化結構能使身體產生的熱量在服裝內循環(huán)流通，均勻分布，有效保持體溫；配合后背透氣窗與腋下拉鏈構建的“吸入-擴散-排出”濕熱管理閉環(huán)，又能使運動產生的汗?jié)裾羝ㄟ^蜂窩通道被快速導出，達成吸濕排汗。

同時，Dermizax?面料可以提供卓越防水防風功能，并讓小分子水蒸氣快速液化透出，避免悶熱和內層結露；而且在浸濕或寒冷條件下，這種面料可保持柔軟伸縮性。此外，服裝填充的3M Thinsulate?新雪麗高效暖絨棉，厚度比傳統(tǒng)填充物減少30%，鎖溫效率卻提升2倍。多種材料科技結合應用，最終可以令衣服穿起來保持干爽與舒適。

不過，服務專業(yè)運動員的科技解決方案，落到大眾消費需求上時，并非如外界想象那般輕易降維打擊。要讓專業(yè)高性能產品轉化為市場認可的爆款產品，難就難在如何彌合專業(yè)競技與日常出行之間的場景差異。畢竟在消費者固有認知中，運動員裝備雖性能極致，卻不一定用得上，性價比也不一定高，甚至會與日常出行的舒適、時尚需求存在沖突。

安踏集團 2024 年度總結會上，丁世忠發(fā)表了《打造極致好商品持續(xù)打勝仗》的主題演講。他提出“好商品”才是全球消費者需要安踏的理由。某種程度上，開山雪服V3闡釋了安踏冠軍對“好商品”的理解——它須是性能與時尚、專業(yè)場景與大眾需求的統(tǒng)一體。

因此在追求性能的同時，安踏冠軍也十分重視設計美學。此款雪服設計靈感取自北極極光，將自然中的奇幻色彩組合為“極境逐光”配色方案，并融入漸變印花之中。全新設計語言，旨在打破專業(yè)雪服臃腫刻板的傳統(tǒng)印象，滿足新一代消費者的穿搭期待。

一套可復制的競爭公式

實際上，一件雪服的價值，不僅在于抵御風雪，更在于它能否成為品牌與用戶之間建立信任的橋梁。將視野放于安踏冠軍的整體戰(zhàn)略看，這次產品發(fā)布堪稱其構建越野、徒步和滑雪產品矩陣，完成品牌專業(yè)化升級的關鍵落子。

明年2月進行的米蘭冬奧會，安踏將助力12支國字號隊伍出征。以實戰(zhàn)驗證作為產品力驗收指標，聚焦“專業(yè)化”與“國字號科技”，構成了安踏冠軍與國內外品牌抗衡的兩張牌。

實際上，這并非安踏冠軍第一次運用此種策略。在越野跑領域，近些年來，通過贊助香港100越野賽、高黎貢超級山徑賽等業(yè)內知名的專業(yè)賽事，簽約專業(yè)越野跑運動員、推出獵隼專業(yè)越野跑鞋這一套組合拳，安踏冠軍快速在越野圈層建立其專業(yè)認知。這一做法也為其后續(xù)拓展到滑雪領域提供了可復制的模式。

去年11月，安踏冠軍就曾助力中國科學探險家、極地未來創(chuàng)始人溫旭通過單人風箏滑雪探索南極，并同期發(fā)布“極地生態(tài)科技系統(tǒng)”和“極地冰鋒”家族聯(lián)名裝備。當時，溫旭在備戰(zhàn)訓練中穿著的正是開山雪服V3的前身——開山雪服V2。而在冬奧會臨近前的這個雪季，安踏冠軍顯然做足了從產品到營銷全面升級的應對。

不可忽視的是，背靠安踏集團，安踏冠軍在滑雪賽道上獲得了強大的資源賦能。技術研發(fā)層面，集團服務國字號隊伍所積累的技術，為其提供了最可靠的性能背書，進而使“國字號科技的大眾化應用”成為可能。在品牌營銷層面，主品牌所掌握的如谷愛凌、中國國家滑雪隊等頂級代言陣容，也可以幫助安踏冠軍塑造起專業(yè)品牌形象，能更高效觸達目標人群。

資源加持下，安踏冠軍也明確了自身在集團多品牌矩陣中的獨特定位：即始于中國運動員實戰(zhàn)需求，與國家隊運動員共創(chuàng)、測試，并以服務中國菁英戶外玩家為目標的自主原創(chuàng)設計的專業(yè)產品。

至此，一套清晰的競爭公式已然浮現(xiàn)：鎖定一個高速增長的細分戶外賽道，通過“贊助頂級賽事+簽約頂尖運動員”建立專業(yè)信譽，繼而推出載有實效裝備技術的拳頭產品，最終完成品牌在專業(yè)圈層和大眾市場的心智沉淀。

菁英戶外市場中，頂尖國際品牌既有深厚歷史積淀，又把持科技壁壘的光環(huán)，國產品牌想要殺出重圍，勢必要找到屬于自己的方法。安踏冠軍的這條路徑，為國產品牌提供了一個參考范式。

與國際品牌比拼歷史敘事或許艱難，但憑借特定領域的頂尖資源，拿出經(jīng)得起考驗的“好商品”，國產品牌完全能夠打造出屬于自己的故事線。開山雪服V3的市場表現(xiàn)，也將檢驗這條以“實證科技”為核心的差異化道路，能否真正在廣闊的冰雪市場中，開辟出屬于中國品牌的一片天地。

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